Г-н Пехливанов, има ли дефицит на качествени жилища и как това се отразява на търсенето, предлагането и цените?
- През последните години пазарът на пръв поглед се радва на добро предлагане, но когато един купувач започне конкретно търсене, обикновено установява, че не може да намери имота, в който е готов да вложи парите си. Основната причина за това е именно в качеството на жилищните имоти, в липсата на интересни нови проекти след 2008-а г. и разминаването между вижданията на повечето предприемачи и това на клиентите. От второто тримесечие на 2013 г. до днес разрешителните за строеж на жилища показват ръст, като стартира изграждането на средно 3400 жилищни единици всяко тримесечие. Това показва силен потенциал на пазара за в бъдеще, но към днешна дата има недостиг, който кара купувачите да правят компромиси със своите изисквания. Картината е динамична, но за ръст на цените все още е рано да се говори, тъй като купувачите са взискателни, все още са под въздействие на ефекта от кризата и не действат смело, както в периода на бума през 2005-2006 г. Цените са стабилни, това е добра отправна точка за нас инвеститорите, когато правим бизнес плановете си. Това дава сигурност и на клиентите, когато пресмятат ползите и рисковете при влагане на средствата си именно в имот.

Срещат ли се цената, която купувачите са готови да платят, и цената, която е заложена в бизнес плановете на инвеститорите?
- Аз вече застъпих този въпрос – цените през последните две години са стабилни. Динамиката според данните на НСИ е толкова слаба, че на практика не се отразява върху абсолютната цена на имот, който средностатистическият купувач у нас заплаща. Въпросът по-скоро е дали ние можем да отговорим на изискванията на клиентите, като залагаме цената, която той е готов да плати. Според данни на различни консултантски агенции в България, с които активно работим – средният бюджет за покупка на имоти през 2014 г. е под 50 000 евро. За тази цена купувачът иска идеална локация на комуникативно място, добро вътрешно разположение, високо качество на материалите и строителството, т.е. дори хората с ниски бюджети очакват да купят имот с високо качество, а за нас инвеститорите осигуряването на тези характеристики означават високи инвестиции – висока цена на терена, висока себестойност на строителството, много добър екип от проектанти и архитекти. Ние в "ГрийнЛайф" сме взели нашето стратегическо решение да изграждаме имоти с високо качество, дори когато са насочени към клиенти в нисък към висок ценови сегмент, но това изисква специфични умения.

На какви изисквания трябва да отговаря жилищен имот, за да попадне в категорията качествен? Как се промени този критерий?
- Засегнах този въпрос и по-рано. Качеството има няколко основни характеристики – локация, в това число прилежаща инфраструктура, и вътрешна организация на имота – възможности за поддръжка и управление, качество на строителните процеси и материали и не на последно място – разумно проектирана сграда. За съжаление през последните години обликът на нашите градове и курорти страда от появата на сгради с неподходящи и дори предизвикващи обществени спорове форми и фасади. Като строителен инженер и човек, чийто трудов стаж е започнал в дирекция "Строителен надзор", вярвам, че главните архитекти трябва да положат усилия в тази посока, за да могат качествено изградените имоти да не страдат от своите съседи.

Как ще коментирате развитието на ипотечното кредитиране?
- Данните за ипотечното кредитиране показват ръст на броя кредити и на сумите по тях. Това е добър знак за пазара – ако имат достъп до финансиране при разумни нива на оскъпяване, домакинствата по-смело ще пристъпват към покупка на жилище. Това, от една страна, дава възможност на семействата да се радват на собствен апартамент, а от друга – ще даде тласък на пазара. Тенденцията, която също има своето отражение върху обема на сделките, е препродажбата на имоти с ипотеки, както и продажбата на по-малък имот с ипотека и покупката на по-голям с нова ипотека. Движението в тази посока е огромен потенциал за развитие на пазара, който очакваме да бъде използван.

Жилищен имот с инвестиционна цел или депозит: какви трябва да бъдат имотите, подходящи като инвестиционна алтернатива?
- След банковата криза от началото на лятото хората започнаха да се тревожат за запазването на спестените си средства. Имотите са добра алтернатива за хората, които имат депозити с достатъчно големи размери. За съжаление повечето домакинства у нас разполагат с малки депозити – под 20 000 лв., и за тях дори теоретично е невъзможно да пристъпят към подобна инвестиция. Второто, което трябва да се има предвид, е изборът на инвестиционен обект – не всеки апартамент, който се продава на пазара и изглежда като изгодно предложение, е такъв в действителност. Ако мога да помогна с насоки към клиенти, които избират обект на инвестиция в момента – нека да изберат имот, който и до момента е бил отдаван под наем и може да се види реална доходност и да е в голям град. За съжаление никога не знаем дали и кога средствата ще са ни необходими, а когато са вложение в имот, тези пари по-бавно се освобождават и при бърза сделка могат да се претърпят загуби. За хората, които имат депозити над защитените по закон, т.е. над 100 000 евро – за тях със сигурност е по-изгодно за закупят второ жилище - в друг голям град или в любим курорт, апартамент или къща, които са с високо качество и чиято стойност ще нараства с годините. Независимо от кризата за период от 10 години цените на имотите са нараснали, т.е. от инвестиция в имот е трудно да загубиш в дългосрочен план.

Вие имате активни проекти по морето, градски проект в Бургас и планове за София?
- Продължаваме активно развитието на нашия емблематичен комплекс "Грийнлайф Бийч Ризорт" в Созопол. През пролетта стартирахме изграждането на Айвазовски парк в Поморие. Той има за цел да отговори на търсенето на морски имоти за постоянно живеене. Ние сме отчели глад за качествено градско строителство и считаме, че Поморие е подходящо място с необходимите характеристики – съчетава активен градски живот с близостта до море и развита балнеология. Основните ни купувачи там са руските граждани в пенсионна възраст, които биха искали да живеят в България. Сходен е таргетът и за проекта ни в Бургас, като там има повече млади семейства, които също избират България за постоянно пребиваване. Обектът в София е все още в процес на проектиране, очакваме да го представим на пазара до края на годината.

Продължава ли да бъде стабилен пазарът на ваканционните имоти и все така основно руснаците ли са неговите клиенти и на какви цени? Има ли някаква промяна при зимните курорти?
- Да, може да се каже, че пазарът е стабилен, макар да не търпи особено динамично развитие. Руснаците запазват позициите си на основни клиенти, макар ситуацията в международен план да оказа известно влияние върху поведението им. Нивата са около 1200 евро на кв.м, като това са цени на качествени проекти в летните курорти Созопол, Поморие.
Зимните курорти принципно формират по-малката част от пазара – около 10-12%, а активността е резултат от вторични сделки. На особено движение на този етап не ставаме свидетели, но зимният сезон тепърва предстои и се надявам, че резултатите ще са по-добри от миналата година. Клиентите все още предпочитат Банско, Пампорово, Велинград. Наличието на СПА е сред ключовите екстри, които привличат както българите, така и чужденците.
Интервюто взе
Николай Тодоров