Пазарът на търговски площи - търговски центрове и търговски улици в София и страната, нови играчи и инвестиционни стратегии при търговските центрове, предлагане, търсене, наемни нива, търговският микс през 2013 – активни сектори и сегменти. Това бяха темите, обсъдени по време на панел 6 на конференцията за недвижими имоти BalREc с модератор Таня Косева-Бошова, изпълнителен директор, Plaza West.

2013
През 2013 г. видяхме откриването на няколко сериозни схеми на търговски центрове, които сериозно увеличиха предлагането, и те се усвояват като площи с добра стъпка, с добра заетост. Търговците споделят добри резултати и дори говорят за ръст на продажбите на годишна база, особено на фона на случващото се в държавата в социално-политически аспект, коментира Боряна Пенева, мениджър търговски площи, Colliers International.
От май 2012 г. досега има няколко търговски центъра, които стартираха с 80% заетост, тя нарасна, някои търговци отпаднаха, но бързо бяха заместени, така че можем да приемем, че всеки търговски център е намерил своята златна среда. В последните години има добри резултати в ритейл бизнеса, а и самият факт, че няколко търговски центъра са открити и функционират със запълняемост  80%, вече са много положителни, е становището на Росен Генев, мениджър търговски площи, Forton.
Имаше големи въпросителни относно откриването на новите търговски центрове, но няколко месеца по-късно те са с добри резултати, и в София, и в страната има реално търсене. Някои търговци, които навлизат от няколко години, вземат по-големи площи и започват да представят съвсем нови концепции. Има минимален оптимизъм на пазара.

Идва времето на life-style центрове
Проектите, които ще бъдат успешни, предлагат най-голямо разнообразие на посетителите - търговски микс и модни търговци, различни опции за посетителите, не само търговия, но и развлечение за цялото семейство - т.нар. life-style центрове. Такъв беше откритият най-голям за момента и за момента единствен life-style "Парадайс център", където се проведе конференцията BalREc.

Какъв е пайплайнът
В София се работят три проекта - два от тях в западната част - "Уест плаза" и "Мега мол", в район със сериозен потенциал.
"София ринг мол" до "Икеа" е доста по-различен от всичко останало на пазара - като локация е извън града, като инфраструктура е изцяло реализиран въз основа на напълно функционирища пълноценна инфраструктура за достъп и излиза от рамката на стандартния шопинг мол, превръща се в една дестинация.
Това, което ще се появи на пазара през 2014 г., със сигурност ще бъде различно от досегашното предлагане. От тази гледна точка очакванията на предприемачите са реалистични по отношение на запълняемостта. Има умерено положителна тенденция, която очакваме до 2-3 години да се изрази в резултати като запълняемост на новите схеми и обороти на самите търговци. След откриването на три нови проекта в София и проекта в Плевен ни очаква един динамичен пазар, където всеки търговски център ще търси своето място и начин да се диференцира от останалите, тенденция за репозициониране, за да намери своето смислено място на пазара, прогнозира Боряна Пенева, мениджър търговски площи, Colliers International.

Инвеститорите и техните очаквания
От една страна, имаме инвеститори, които очакват възвращаемост до 10 години след сериозни проучвания на пазара. От друга страна, всички тези проекти се финансират от банки, които ги подкрепят и вярват в тях. По-голяма част от тези проекти са с подписани предварителни договори и договори за наем. Пазарът в София и в другите градове е различен. Проектите в София не биха имали сериозни проблеми при тяхното откриване. Често големи вериги, които са били представени чрез франчайз, сега прекратяват договорите и влизат директно. Това дава допълнителна ниша, която предстои да се разработи.
Ние се занимаваме с проект в Плевен и основания да вярваме в него ни дава фактът, че в града и региона няма подобна схема. Съобразяваме се изцяло с местния пазар. Поканили сме да участват в схемата популярни в България, които са утвърдени и познати и които биха били добре приети с цел добра преценка на търговския микс към съответния град, смята Росен Генев, мениджър търговски площи, Forton.
Според Боряна Пенева очакванията на инвеститорите са много по-реалистични в сравнение с последните 3-4 години, което прави инвестицията много по-рентабилна като обороти и възможности на пазара.

MAPIC 2013 и България
MAPIC тази година беше доста интересен. Определено може да се каже, че имаше сигнал на заинтересуваност към българския пазар, и то от имена, които в последните години са избягвали България. Тенденцията вече е различна, с нови имена с евентуално влизане на пазара, коментира Боряна Пенева по повод участието на Colliers на изложението в Кан.

Идентичността на търговските центрове
Концепцията за мол еволюира във времето. Моловете със собствена идентичност и ясно послание ще скъсат с представата за ролята на локацията като основен фактор за печалбите си. В тази връзка е добре да се види какво правят "Сердика център" в желанието си добре да се позиционират на пазара. За нас "Мол Варна" през последните три години също е едно предизвикателство. Ние се фокусираме върху идентичността на проекта и се опитваме да го репозиционираме с цел да бъдем адекватни на пазара, обясни Адина Уелш, изп. директор на Raiffeisen Property Management.

...и нови практики
Такава практика е заплащането на наеми, обвързани с оборота в "Мол Варна". Като част от сериозна австрийска банка искаме да въведем практиката за одитиране на оборота на наемателите и с някои от клиентите имаме много добро сътрудничество. Тази практика ще се разшири и това ще се отрази в договорите за разкриване на информация. Тя има и друга страна - освен одита на приходите искаме да видим дали събитията, които организираме, се материализират в повишени приходи за наемателите - така проверяваме и собствените си усилия и резултати. Търсим по-големи приходи за нашите наематели. Крайният резултат е сбор от различни показатели - заетост, оборот на кв.м и най-накрая наем на кв.м, който зависи от предходните, коментира Адина Уелш.

Как да върнем потребителите
Начин за стимулиране на потребителите е навлизането на нови вълнуващи наематели. Направихме серия от срещи в Румъния с цел да стимулираме румънски компании да навлязат на българския пазар - логистично това не е трудно. България е добра дестинация за бизнес от гледна точка на данъците и работната сила. Важно е да бъдат стимулирани потребителите, които са напълно потиснати в момента. Опитваме се да върнем емоционалното пазаруване, което потребителите като че ли отдавна не са правили. Българските потребители са доста различни в сравнение с останалите в региона и трябва да имаме това предвид, каза още Адина Уелш.

Не само молове, а и магазини в пешеходната зона
В София всички погледи са фокусирани върху "Витошка", ремонтът приключи. Търговците имат интерес - и чужди вериги гледат натам като H&M, която отвори наскоро. В момента отдаваме друг голям магазин, подходящ за международен търговец. Голяма част от международните търговци искат поне един магазин на търговска улица и после в моловете.
"Витошка" се преориентира като улица повече за развлечения, но пък всеки град има нужда от такава улица с кафенета и ресторанти, но и големи магазини на международни марки, които търсят от няколкостотин до хиляда и повече кв.м, обясни Росен Генев.