Г-н Пехливанов, "Грийн Лайф" е сред лидерите на пазара на ваканционни имоти у нас вече 10 г. Каква е перспективата, която се очертава във вашия сектор в условията на промяна на политическия модел у нас?
- Първото, което държавата трябва да направи, е да започне политика за насърчаване на инвестициите. България винаги е била интересна дестинация за чуждестранните инвеститори. И дори в момента продължава да стои много стабилно на руския пазар, независимо от негативната кампания срещу страната ни, която се води там в последните няколко месеца. Държавата трябва да е катализатор и регулатор на процесите, а не само ръчна спирачка. Чух, че новият министър иска мораториум върху строителството по Черноморието – това е убийство за строително-предприемаческата дейност. Спрем ли жилищното строителство и жилищното ваканционно строителство, целият сектор ще претърпи катастрофа. Огромен проблем е липсата на устройствени планове на общините. В последните 4 г. няма одобрен нито един устройствен план, при условие, че от 264 общини само 33 имат такъв. Надявам се, че разделянето на две министерства – едно на инвестиционното проектиране и друго на регионалното развитие - ще подобри нещата в тази посока.

Смятате ли, че и у нас трябва да бъдат направени законови промени по въпроса със статута на временно пребиваване на чуждите инвеститори в имоти? Такива бяха направени наскоро в Турция например?
- По този въпрос в предишния парламент имахме голям спор – дали и как трябва да се насърчава чуждестранният инвеститор. Особено този, който си купи имот над определена сума.   Това е важно конкурентно предимство на страната пред останалите активни в това направление. Цените в България са 3 пъти по-ниски , но тук не може да се получи статут за постоянно пребиваване и реално инвеститорът не може да си ползва имота. В Испания с покупката на апартамент с една спалня на стойност от 150 000 евро той може да получи статут на временно пребиваващ.  Ако вземем това за критерий, в България прагът трябва да падне до 50 000 евро, колкото е цената на едностайно жилище у нас . В момента прагът е 250 000 евро.

Смятате ли че събитията в Турция ще се отразят по някакъв начин на имотния пазар у нас и ще пренасочи инвеститори към нашите ваканционни имоти?
- Не смятам. Постоянно има конфликтни точки някъде по света. По подобен начин, когато кипърските банки затвориха, се очакваше, че масово клиентите им ще пренасочат капиталите си към България и ще купуват недвижими имоти. А ефектът беше краткосрочен и то по-скоро негативен. Част от нашите клиенти си държат средствата в Кипър и не можаха да завършат плающанията си навреме, , тъй като реално нямаха достъп до личните си финанси.

Каква равносметка си направихте за последните 10 г., откакто съществува "Грийн Лайф"?
- За мен развитието на "ГрийнЛайф" е едни пример за това как може да се прави нормален бизнес в България. Трудно е, но и възможно, въпреки  масовото твърдение,  че без кражба и измама не може да се прави бизнес. Смятам, че ние показахме един добър модел, който трябва да служи за подражание на всички предприемачи и на младите хора, които се захващат с бизнес. Започнахме първата си сграда преди 10 г. – с 12 апартамента. Към момента имаме изградени над 1600 жилищни единици, къщи, апартаменти, над 120 000 РЗП, 250 млн. лв. инвестиции на компанията, които са влезли в българската икономика, генерирали сме огромна добавена стойност, защото тези инвестиции отварят работни места – над 1500. Този период за нас беше много успешен, вярвам, че и занапред ще успяваме да реализираме стратегията си. За моя огромна радост намерихме място, където да разгърнем по-мащабен проект, така създадохме ГрийнЛайф Бийч Созопол. Върху терен от над 150 000 кв.м. реализирахме проект, оценен като най-добър ваканционен имот за 2011 г. в конкурса "Сграда на годината". Сред големите ни постижения е, че с реализирането на всеки проект създавахме среда, не се ограничихме в изграждането на една конкретната сграда. Компанията ни ежегодно инвестира в озеленяване, градинки, тротоари, пътища, инфраструктура, за да може нашите клиенти да получат не само един апартамент, а цялостна завършена среда.

Промени ли се много профилът на клиента ви?
- Пазарът е изключително динамичен. Покупката на втори дом е изключително емоционално решение, тъй като не е нещо от първа необходимост. В този контекст профилът на клиента се изменяше постоянно – в началото бяха англоговорящите спекуланти, след което влязоха от прибалтийските републики, после чехите. В последните години пазарът стана предимно руски, в началото идваха по-заможни руснаци, с по-големи бюджети, но постепенно бюджетите се свиха. Сега клиентите търсят повече градско строителство за постоянно местоживеене. Поради тази причина планираме нов жилищен проект в Бургас, насочен към руския пазар. Отчитаме ново търсене в последната 1 г. и ще отговорим на него.

Само към градовете по Черноморието ли има интерес?
- Над 80% се търсят по черноморските градове и то в по-малките населени места. Поморие е голям хит. Това се предимно пенсионери, идващи заради поморийската кал, СПА процедурите и ниските цени. Изобщо СПА туризмът е посоката, в която държавата трябва да насочи усилията си, тъй като нито летния, нито зимният ни сезон са особено дълги. А България има най-много на брой минерални извори с най-богатия  състав. България може да се рекламира като Био дестинация и това да се превърне в "бърза инжекция", която да влее свежи пари в икономиката.

Подготвяте навлизане на жилищния пазар в градовете Към кои клиенти ще бъдат насочени проектите?
- Имаме няколко обекта в процес на проектиране и се надявам, че до края на годината на пазара ще бъдат един проект в София и един в Бургас. В последните години средната класа в България изчезна. Аков бума средната класа можеше да си позволи имот в Лозенец, в момента този профил изчезна. Оказа се, че сега се търсят или луксозни, или по-масови жилища в комплексите. Ние сме пазарно ориентирани и търсим по-големи обеми, така че по-скоро ще се насочим към масовото проектиране. Луксът се произвежда в малки квадратури, бутикови, до 10 апартамента. Но задължително в следващите години ще реализираме и нещо луксозно.

Смятате ли, че има липсващ продукт в сектора на недвижимите имоти?
- Да, смятам. И то именно в луксозния сегмент. Според мен много успешен би бил комплекс от затворен тип, който обаче не е в крайните квартали. В момента такива се правят в "Бояна", "Камбаните" и т.н. Но липсва такъв проект в контура на града. Има и подходящи терени. Те обаче нямат инфраструктура и пустеят. И вместо да се развиват нови модерни квартали, ние строим между блоковете. Нужна е инициатива от страна на общината, ние сме готови да инвестираме в такъв тип проект.

Разкажете малко повече за социалните инициативи на компанията?
- Вярваме, че успехът трябва да се споделя. Традиционно подкрепяме Фестивала Аполония и Фестивала на франкофоните в Созопол, също така и представленията на актьорския клас на Ивайло Христов. От няколко години Тереза Маринова организира спортни мероприятия за деца, в които също се включихме. Според мен всеки един предприемач, независимо от лошата бизнес среда, трябва да отдели ресурс за подобни инициативи.

Интервюто взе Елина Николчева