Българският купувач е новият инвеститор във ваканционни имоти у нас, обяви Мариана Даскалова, търговски директор на Green Life Property Development, по време на есенното издание на BalREc 2012, открита дискусия за развитието на пазара на инвестиционни проекти в България.
Българинът е новият участник на пазара на ваканционни имоти, показват данните от анализа на Green Life за последните 6 месеца.
Профилът на тези купувачи се оформя от две групи. Българи, живеещи в чужбина, или такива от смесени бракове, които традиционно летуват по българското Черноморие и биха инвестирали в малък апартамент в затворен комплекс на цени 50 - 80 хиляди евро.
Втората група са българи, които предпочитат да инвестират в къщи или имоти в Гърция и Испания, но възможността бързо да достигат до родното Черноморие, движейки се по новата магистрала, предизвиква интереса им и към имот за почивка или втори дом у нас.
За някои българи е въпрос на престиж да притежават къща на родното Черноморие, което е в основата на сключването на сделки в по-високия сегмент, над 1500 евро/кв.м, отбеляза Мариана Даскалова. В бъдеще интересът на българските купувачи ще е именно в къщи или по-голям имот в затворен комплекс на стойност 200 - 400 хиляди евро.

Руските инеститори поделят интереса си между България и Испания
Основен купувач на ваканционни имоти си остават руснаците, но България вече не е толкова предпочитано място за инвестиция за тях. Испания е вече равностоен наш конкурент, отчете Мариана Даскалова. Допреди 6 месеца 70% от руснаците предпочитаха България като инвестиционен фокус, а останалите 30% се разпределяха между Турция, Испания, Черна гора и Чехия. Сега България и Испания имат равен дял по 40% от инвеститорския интерес на Русия в този сегмент, а останалите държави си поделят по 20 на сто. Причините за тази промяна са в това, че Испания има по-добър туристически имидж и по-добре развита инфраструктура, смята г-жа Даскалова. Допълнителен фактор в полза на Испания е, че цените, на които се продават имотите в Испания, са от 3 до 5 пъти по-ниски в сравнение с 2008 г. Имот, струващ преди четири-пет години 450 хиляди евро, сега би се продал за 150 хиляди евро.
Като цяло нагласите на руския купувач не са се променили. Масовият клиент е готов да инвестира около 60 хиляди евро за имот в България, като изключение прави по-високият сегмент имоти. Руските клиенти са добре информирани, знаят какво търсят и имат изисквания за допълнителни екстри, които те желаят да получат на едно място.
 
Ваканционните имоти са сериозен бизнес
който продължава дълъг период от време, отбеляза Ирена Перфанова. "Ваканционните имоти придават и сериозен облик на държавата ни и чрез тях чужденците оценяват онова, което ние можем да предложим като услуга и да създадем като концепция." Някои инвеститори стават собственици, а други продават и продължават да ги управляват.
Ирена Перфанова представи данни за чуждестранните инвестиции в страната по региони и сегменти – морски, ски и балнеокурорти, както и развитите у нас голф игрища.
Прави впечатление нарастването на гъстотата на населението по време на туристическите сезони до 300% в гр. Банско и между  30 и 100% във всички останали курорти. Това е показател, че трябва да сме подготвени за свърхнатовареността в пикови сезони за различните ваканционни комплекси, отбеляза тя. "Общината и държавата има върху какво да помислят, така че един планински комплекс като Банско да бъде добре управляван и експлоатиран."
През тази година особен интерес към морските ни курорти проявяват страни като Казахстан,  Украйна, Сибир.
 
Голф игрищата – атрактивна инвестиция
"У нас има 6 изградени голф игрища, като две от тях са изключително добър пример как трябва да се управлява недвижим имот – "Трейшън клифс" на Северното Черноморие и "Пирин Голф" – в района на Банско", отбеляза г-жа Перфанова.
Профилът на купувача, който инвестира в голф комплекси, се оформя от действащи или бъдещи голфъри, както и туристи, които предпочитат инвестицията в подобни комплекси заради уюта и комфорта в тях. И тук класацията се води от руските инвеститори, но по-интересно е, че след тях се нареждат българските купувачи. Българските голф игрища са предпочитани за голфърите от Западна Европа, но те не са сред инвеститорите в имоти, констатира класацията.
От тази година има нарастване на броя на турски туристи, които са склонни да инвестират в голф игрищата на България.

България – package-holidays дестинация
Картината на пазара на ваканционните имоти не е толкова оптимистична, каза Юлиян Георгиев. Според него България е все още дестинация за нискобюджетни инвеститори. "Инвеститорът, който ние привличаме, продължава да работи на принципа три на цената на едно, което създава сериозен проблем за имиджа на нашия пазар и не може да ни измъкне от образа на нискобюджетна дестинация." Това се случва на фона на израстването на пазара на ваканционни имоти и наличието на сериозни проекти, особено в последните пет години.  
Другият притеснителен факт е цикличността на националностите на инвеститорите в България, смята той. "Само преди 4 години говорихме, че английските купувачи са добре информирани и съставляват около 80% от купувачите на пазара, които изчезнаха, и на тяхно място днес имаме същата ситуация и данни за руските купувачи."
България има всички дадености да бъде добър пазар, но чуждестранният нискобюджетен инвеститор не е убеден, че неговата инвестиция е добра.
Друг важен фактор за развитието и имиджа на пазара на ваканционните имоти е имиджът на туризма като продукт, смята г-н Георгиев.
"Рецептата е ваканционните имоти да се превръщат в един добър туристически продукт, за да могат да генерират приходи."
Изключително място в целия този процес заема и концепцията на всеки проект, защото ваканционният обект като туристически продукт има своите изисквания за качество на средата, услуги и т.н. "Ако липсва добра концепция, този обект ще бъде просто една жилищна сграда, претендираща за ваканционно място, но всъщност не е."
 
Всички участници в панела се обединиха около тезата, че за да бъде един ваканционен имот добър продукт, следва да се работи в посока бърз достъп, добра инфраструктура и цялостно планиране от страна на държавата и на всички ангажирани с този пазар.  
 
Проекти до 5000 кв.м РЗП предлагат имоти на двойно по-ниски цени
Последните три месеца има активно търсене на ваканционни имоти както от страна на купувачи, така и на инвеститори, показа анализ на компанията Green Life. Инвеститорският интерес се дължи както на рестартирането на стари проекти, така и на появата на нови по-малки проекти, до 5000 кв. метра РЗП. За разлика от комплексите от затворен тип обаче тук клиентите не могат да намерят допълнителни екстри. Тези проекти предлагат имоти на цени почти два пъти по-ниски от останалите на пазара. В този случай инвеститорите са много предпазливи, защото тези проекти не отговарят на масовото търсене от страна на клиентите, а от друга страна, се състезават с един много активен вторичен пазар.