Основният клиент на българските ваканционни имоти в момента е руснак с бюджет до 50 хил. евро. 65% от руските клиенти са от 25 до 35 години, семейства с деца.
Те искат максимални отстъпки, но са готови да платят и 100% за да получат максимални отстъпки.
Продаваните имоти са предимно на морето, защото България е позната като лятна дестинация, на цена 600 – 1400 евро за кв. м, което е нивото от 2006 г.
Това коментира по време на панела "Ваканционните имоти: пазар на недвижима собственост, на дестинации или на услуги?" на конференцията BalREc "Общи усилия за устойчиво развитие" Мариана Даскалова, търговски директор на "Грийнлайф", като илюстрира думите си с проекта "Парадайз Дюн Ризорт". С думите й се съгласиха всички говорители в панела.

Според нея тайната на успеха в сектора по време на криза е поетапната реализация на малки обеми на обекти от затворен тип и непрекъснат анализ на изискванията на клиентите.

Клиенти като руснаците изключително държат на изградената до обекта инфраструктура, на близостта до морето и допълнителните услуги. Като дестинация страната се конкурира с такива разнообразни страни като Испания и Черна гора, но има предимства като близък манталитет и географска близост, въпреки късия летен сезон, заяви Антония Вирт, председател на "ФИАБЦИ България".

България не трябва да се продава като евтина дестинация на 300 евро за кв. м, а да се опитаме чрез държавна политика и стратегия да добавим стойност – като място за здравословен начин на живот, с богата археология и история, предложи Маньо Моравенов, изп. директор на "Феърплей пропъртис".

България за трета поредна година е най-интересна дестинация в Русия, съобщи Иван Горанов от "Оазис ризорт".

Според Евгени Спиров от "Маунтин Лейк" България не е достатъчно добре позната в Русия като инвестиционна дестинация, страната няма добра визия, а липсата на инфраструктура и добро устройствено планиране пречат на предприемачите.

Освен самата предприемаческа и инвестиционна дейност голяма част от успеха на инвестициите във ваканционни имоти се дължат на редица допълнителни фактори като туристическа услуга, реклама на стратегически дестинации, устройствено планиране и допълнителни фактори като история, археология, спа дейности, за да може да се продава мечта, а не квадратни метри, обобщиха участниците в дискусията.