"Сегашната ситуация е направо блестяща - никакво финансиране, ниски наеми...", казва без усмивка Ели Егози, човекът, построил един от първите съвременни търговски центрове в България, пред аудитория от мениджъри и собственици на вериги магазини, негови колеги предприемачи и консултанти.
Те бяха събрани миналата седмица от първата конференция на Международния съвет на търговските центрове (International Council of Shopping Centers) в България. Това е глобална организация, в която големите собственици и предприемачи могат да общуват с техните клиенти – търговците, за да чуят как се променя индустрията им в Европа, да разберат каква е средата за бизнеса им в България и да покажат позициите си в кризата.

Челен сблъсък
Не на последно място те дойдоха и за да чуят думите на Егози, които фиксират челния сблъсък с кризата след бума в строителството на шопинг молове в България във втората половина на настоящото десетилетие, започнал с негово участие в годините, когато управляваше проектите на израелските инвеститори в "Мол София" и "Мол Пловдив".
Егози, сега мениджър на "Гранд мол Варна", откри през май един от най-големите търговски центрове в България и най-големия след софийските с едва 42 работещи от общо между 160 и 200 потенциални магазина. Това е ярък контраст с "Мол София" през 2006, за който самият той признава, че наемателите са били изправени пред избора или да подпишат какъвто и да е договор, или да се откажат.

Оборотен наем
Днес, след като повече от 15 месеца приходите от продажби в търговията на дребно бележат спадове на годишна основа, мнозинството от търговците настояват не само за преразглеждането на наемите, а дори собствениците на моловете да поемат част от техния бизнес риск. Йорго Инциадис, генерален секретар на Българската ритейл асоциация, обединение от малки и средни вериги в България, каза, че единственото приемливо решение е наемодателите да се съгласят на изцяло оборотни наеми. Това означава, че приходите от наем ще зависят изцяло от това какви продажби е направил (и отчел) съответният обект през месеца. Аргументът на търговци като собственика на магазини за цветя, бижута, аксесоари и подаръци Инциадис е, че това е единственият начин техният бизнес да стъпи на устойчива основа по отношение на разходите си.
Когато действащите договори са подписвани, и те, и предприемачите са били увлечени от растящия пазар, в който разходите не са имали особено значение. Когато обаче оборотите падат, както това става днес в България (виж графиката), именно размерът на изплъзващите се ежедневно средства може да сложи границата между печалбата и загубата.
Много негови колеги искат дори направо да се откажат от подписите си, за да спрат изтичането на оборотни пари и капитал в момент, в който приходите им са поставени под въпрос.
Но отпадането на минималния наем не стои под въпрос за инвеститорите и резервите там не са големи. Ричард Макдоналд, управител на Landmark Property Bulgaria и инвеститор в мола "Бургас плаза", каза, че е намалил наемите в кризата, но няма как да обясни на кредиторите си, че на практика няма сигурен минимален доход.
Подоходните или оборотни наеми обикновено да се правят по този, с който инвеститорите се застраховат срещу срив в продажбите. Български търговци казват, че освен това тази схема се прилага само за големите, т.нар. опорни наематели от ранга на супермаркетите за хранителни стоки, магазините за техника или най-големите модни търговци.

Те са изтощени
Структурата на развиващия се търговски бизнес е такава, че сравнително малки предприемачи трябва да управляват едновременно по няколко различни вериги, често в различни сектори, дори и близки сектори като дрехи и обувки. Някои от тях е трябвало да отворят и в трите мола в София плюс единия във Варна по няколко магазина, да правят разходи за довършителни работи и зареждане, след което са започнали да текат фиксираните им разходи за недвижими имоти и заплати в момент, в който обектите отчитат оперативни загуби, тъй като центровете все още набират популярност. Макар че например оборотите в сектори на търговията на дребно като дрехите не са паднали толкова значително, колкото тези за компютри или мобилни телефони, запазването на приходите става с цената на потиснати маржове – по-чести намаления, повече промоции от типа две на цената на едно и др. А от 2006 г. на всеки две години общите наличности от наемните площи в молове в страната са се удвоявали.
Егози каза, че при откриването на "Гранд мол" през май много от търговците не са отворили не само заради състоянието на бизнеса си. "Те са изтощени, каза той, не само финансово, а и чисто физически."