Г-н Трингов, какъв е опитът и специализацията на "Кордеел" в индустриалното строителство в Eвропа и в България?
- Специализацията на белгийската семейна фирма Cordeel с повече от 70-годишна история е главен контрактор на промишлени обекти и на много други обекти, разбира се. Фирмата майка в Белгия разполага с голям парк от собствена модерна механизация - 55 крана, няколкостотин камиона, арматурен двор, халета за дърводелски конструкции, за метални конструкции, а като хора - 900 души при 350 млн. евро СМР.
Ние сме дъщерно дружество на българския пазар. Малко са гъвкавите фирми като нас - имаме изпълнени разнообразни обекти - от депо за отпадъци до шопинг мол, най-голямата рафинерия за добив на мед в Източна Европа в Пирдоп, хладилен склад в София, обекти в съвсем различни градове на страната. Като главен контрактор осигуряваме отлична организация, контакти, добър имидж, задължително гаранции - за сроковете и банкови.
Имаме отличен екип, механизация, добър потенциал от работници - в момента сме 120 души, но не искаме да станем 500, защото за различните дейности наемаме подизпълнители. Такъв е опитът в Белгия или Холандия от много години.
В България от 2007-2008 г. се концентрирахме върху промишленото строителство и имаме много добри обекти. Тази година имаме обект в Шумен - промишлена линия, склад за неръждаема стомана в Суходол, завод за битови отпадъци във Варна, депо в Костинброд, най-голямата шивашка фабрика на 22 дка в Русе, в Пловдив - фабрика за индустриални вентилатори, в Разград - инсталация за захарна декстроза, производствена база за газови уредби в с. Герман.

Вие сте и инвеститор в индустриални обекти "по поръчка", които после отдавате дългосрочно за ползване на клиента...
- "Кордеел България" до момента има два проекта като инвеститор в този смисъл. Обектът в Перник е предприятие в хранителната промишленост - добавки и подобрители за сладкарската промишленост. Това беше първият проект, в който инвестирахме, купихме терена, изработихме проекта по изискванията на белгийската фирма "Пуратос", която сега наема обекта от нас.
Втора подобна реализация, но няколко пъти по-голяма, е в Елин Пелин - купихме терена, направихме проекта според нуждите на клиента - голямата белгийска UNIVEG, обектът в момента участва в конкурса "Сграда на годината". За целта имаме дъщерна фирма БЮКОР, която се занимава с предприемаческата дейност - подбор на терени, оценка, контактуване с администрацията и др.
Подготвени сме за трета инвестиция - терени в кв. "Враждебна", за която търсим клиент. Специфичното в случая е, че ни интересува строителният обем, инвестиционната дейност не е самоцел. В момента, в който имаме клиент, с който си имаме доверие и можем да сключим дългогосрочен договор за наем, "Бюкор" започва реализацията на проекта, като сключва договор за изпълнение с фирмата майка "Кордеел България", и така затваряме цикъла.
Досега не сме имали целенасочена политика да търсим такива клиенти. Тази практика работи в Белгия вече 15-20 години. Тя е успешна най-вече между фирми, които си имат доверие. Защото иначе представете си наш партньор и наемател, който се откаже след няколко години. Ние нямаме интерес да притежаваме и стопанисваме обекта, не искаме да инвестираме в нещо, което не разбираме. Обектът си е наша собственост, но дългосрочната експлоатация е от наемателя. За поддръжката нямаме ангажименти освен по строителната част.
Това предполага и много специализирани наши дейности по подбор и намиране на терена, имаме проектантски екип, който контактува с инстанциите и се занимава с подготовката на инвестицията. Основната ни специализация остава главен изпълнител в традицията на белгийската фирма - имаме собствена техника, управляваме рамката на проекта, задължително даваме гаранции - банкови, за сроковете, а за специализираните дейности наемаме подизпълнители.
В това отношение в България няма голям опит, въпреки че има фирми, които вече го предлагат, но повече при СПА комплекси, в туризма и др.

Какви са особеностите на технологичния процес, които поставят определени изисквания при изпълнение на промишлени обекти?
- Технологията е най-важната за дадения обект. Тя се разработва от инвеститора и неговия екип.
Има няколко ключови параметъра при всеки строителен обект - цена, срок, визия и качество. При различните видове строителство тези фактори са с различна тежест. При съоръжения като мост или тунел цената е може би от най-важните, при офис или хотелски комплекс - визията.
При промишленото строителство най-голяма тежест може би има срокът. Всеки инвеститор очаква неговото съоръжение да започне работа на определена дата, защото всеки ден носи загуби. Преди 2-3 години завършихме рафинерия за мед в Пирдоп с капацитет 180 хил. т на година. Представете си какви биха били дневните загуби от закъснение.
Нашите договори винаги предвиждат пропорционални неустойки, както и банкови гаранции - за авансово плащане, за гаранционно обслужване. Това се харесва и се търси от инвеститорите.

Какво е предимството на инженеринговото изпълнение, каквото извършва "Кордеел"?
- Ние не се конкурираме със специализираните фирми и проектантите. Имаме проектантски екип, който на основата на разговорите ни с клиента изготвя основната концепция съобразно конкретните нужди на инвеститора. Самото проектиране възлагаме на специалисти - за конструкциите, хладилните инсталации, както и самите специализирани изпълнения. Това е заимствано от опита ни в Западна Европа.
Интересно е, че в последните години все повече инвеститори държат на безопасността на труда, и то не само като сертификати, а на практика. При един от последните търгове например това беше водещ критерий, цената беше по-назад. Но на това се държи много вече и в различните промишлени сектори.

Как ще коментирате перспективите пред развитието на пазара на индустриални обекти?
- Като цяло смятам, че инвестициите в индустрията ще се увеличават, това се очаква да стимулира и да подпомогне икономиката, не може да се разчита само на туризма.
Не можем да прогнозираме или да планираме какви обороти ще имаме през следващата година въпреки проведените разговори и контакти, но можем да очакваме ръст на поръчките, както и през последните кризисни години, по време на които нашите обеми нараснаха.
Един индустриален обект обаче може да бъде много голям обем - например разширение на циментово производство, или толкова голям, че коренно да промени пазара - като АЕЦ "Белене". Ако централата започне да се строи, от липса на работа за строителите пазарът изведнъж ще се обърне коренно и ще има недостиг на капацитет.
Десетките нови пречиствателни станции, депа и заводи за отпадъци, които предстоят, също са специфична ниша. При тях строителят участва с технологична фирма, която има водеща роля.
Има търсене на надеждни изпълнители на промишлени обекти. Много голямо предимство ни дават и гаранциите от компанията майка.

Какво е мястото на новите технологии и материали в този строителен сектор?
- Всички нови мощности, които се строят, са по новите технологии и изисквания, с необходимите сертификации, чисто, екологично, вече и с възобновяеми енергийни източници.
Като строители много държим обектът да бъде изпълнен с възможно най-голям обем предварително готови елементи - сандвич панелите, изолациите, всичките са със сертификат и тествани. Това спестява време, намалява риска от човешкия фактор, намалява цената.
Освен да ползваме добрия имидж и гаранциите на фирмата майка, за големи обекти ползваме и реални доставки на материали. Например за медната рафинерия в Пирдоп вкарахме 1500 т стомана от Франция чрез "Кордеел Белгия", защото имаше изискване за една много специална стомана - инокс 316, за покривната ламарина и вътрешните стени, която се произвежда от 2-3 фирми в цяла Европа.
"Кордеел" е семейна фирма с традиции и в средни мащаби е много успешна. Г-н Кордеел познава обектите си и например пристига от Брюксел в Шумен за инспекция на обекта. Такъв е духът в цялата компания.