Това, което България предлага на инвеститорите в напреднала възраст от всякакъв тип, това, с което е различна от повечето други европейски страни, е ясно определената сезонност на климата. Дърветата, пейзажът, природната красота... тази безплатна благословия, която може да бъде раздавана, но не трябва да бъде разрушавана така, както съм виждал в планините и крайбрежието. Там беше отнета всяка ценност, която възрастните хора търсят.
 
Здравословен начин на живот
Другият важен въпрос за България е да разбере значението на здравословния начин на живот. За западноевропееца, за заможния професионалист в напредваща възраст това е нещо съвсем различно от представата тук. Преди планирането, архитектурата и строителството трябва да разберете търсенето на бъдещите потребители и да бъдете готови да се променяте с пазара на всеки пет години. Ниските разходи за живот или уреждането на пенсиите са много малка част от решението за един чужденец. Когато имаме предвид активните възрастни, интелигентните и разумни чужденци няма да искат просто да седят със скръстени ръце в последните 30% от живота си. Те ще са активни, ще работят и ще се радват на здравето, с което са ощастливени.
Да предлагаш на този пазар изисква доста мъдрост и разбиране на този нов глобален феномен. Да си с ниски разходи или благоприятен за пенсионерите далеч не е достатъчно.
 
Уроците от бума
Не съм сигурен, че българският пазар се е поучил в последните пет години. Все още виждам примери за покупки в неустойчиви проекти и разрушаване на общностите като основен модел за развитие. Този нов 60+ годишен пазар ще иска точно обратното. Ето две неща, които трябва да се обмислят: стъпала и изкуствено осветление. Стремете се да премахнете и двете характеристики от чертожната си дъска.
Така че какво сме научили? Верният и честен отговор е - много малко. Проектите и концепции, предложенията, които България масово е създала, не са привлекателни и можем да се поучим, като осъзнаем това.
 
Мястото на България
Почти всичко свързано с развитието, дизайна и идейното проектиране трябва да се преобърне на почти 100% от това, което съм видял в последните девет години в България. Бил съм във всеки голям град и в повечето селски райони в повечето от сезоните. Това, на което съм свидетел, е пълното непознаване на нивата на качеството, оформянето на общностите, съоръжения, които ограничават възрастните в почти всички имоти.
Позицията на страната е добра, при положение че сложим ново начало с ясното разбиране, че България има своето място на бъдещия пазар. Но ако иска да привлече по-заможната част от пазара, а не по-бедните му слоеве (които привлича в момента), България трябва да приеме , че трябва бавно да се учи от тези, които са най-добри.
България трябва да разбере, че трябва да развие този пазар и услуги бавно и с цел. Не бива да бъде отчаяна, алчна и гладна в същото време. Такъв подход лесно може да се види и почувства от заможната западна перспектива и е много, много непривлекателен и без стойност. Така че въпреки природните богатства, страхотното географско и икономическо разположение отношението е елемент номер едно, който трябва да бъде променен. Вярвам, че са необходими поне две поколения да се съсредоточат върху това, за да започнат да се състезават с много от водещите и първите предпочитания сред страните, които предлагат 60+ начин на живот.
 
Продукт
Трябва да попитате себе си какво имате, което може да бъде приспособено без значителна модернизация и изкуствено скъпи проекти, но което може да бъде привлекателно и конкурентоспособно на пазара; кои са вече възприетите и успешни услуги, предлагани в други страни; как те се променят, за да посрещнат бъдещото търсене на този пазар. Не копирайте това, което вече се прави, тъй като след 5-7 години търсенето ще се е променило. Гледайте какво да подобрите и как да се развиете в следващата услуга и ценова скала, която тези клиенти, влизащи на пазара за първи път, ще търсят.
Дори да дадете по-структуриран отговор на този въпрос, това все още няма да е решението. Продуктът, ако имаме предвид сградата и помещенията, трябва да има пространство, ниски експлоатационни разходи, да бъде достъпен, да осигурява устойчива среда за общността. Трябва да е разположен близо до място, където има растяща и жизнена общност, част от която са и по-младите.
 
Услуги
Услугите е трудно да се определят, защото имат много и различни страни - от събирането на боклука, управлението на отпадъците, до това как в местния ресторант се сервира вино, как местният магазин обслужва клиентите си, как чиновникът от общината се държи с човек, говорещ чужд език, колко чист и ефективен е общественият транспорт, колко информация предоставят местните власти и обществени организации, за да запознаят хората с важни събития или обстоятелства.
Списъкът услуги е безкраен. Споменах само няколкото, до които чужденците се докосват, когато идват в България. Това е опитът, въз основа на който те оформят мненията си за всички страни на българското общество. Въз основа на него повечето, ако не и всички над 60-годишни, интелигентни и икономически самостоятелни чужденци ще вземат решение къде да се установят.