Г-н Трингов, честит 15-годишен юбилей на "Кордеел България"! Как започна работата на белгийската компания тук?
- Българското дружество "Кордеел България" е учредено през май 1999 г. 3-4 години преди това г-н Кордеел идва в България и търси контакти с белгийски фирми в страната, докато се убеждава, че може да стартира български клон. В началото, както е редно по това време, се строят жилища - от закупуване на парцел до продажба на краен клиент. Продължихме с тази дейност до 2008 г. и приключихме с последните 80 апартамента в "Манастирски ливади". Личното ми убеждение беше, че пазарът на жилища ще претърпи голяма криза, както се и случи.
През 2004 г. "Кордеел България" подписва първия договор за голям промишлен обект - логистичен център на холандска фирма до софийското летище. Тогава и аз се върнах от Белгия с дългогодишен опит в строителството, създадени контакти и с доверието на г-н Кордеел. До 1991 г. работих 13 години строително проектиране в Белгия, след като през 1988 г. се дипломирах като инженер ПГС - проектант-конструктор от ВИАС. Истински строител обаче започнах да ставам с постъпването си в "Кордеел".
След завършването на логистичния център започнахме да търсим контакти за поръчки за нови промишлени сгради, защото още преди кризата се бяхме ориентирали към промишленото строителство. Това решение започна да носи резултати 3-4 години по-късно, когато започна да се утвърждава нашата репутация. Имахме щастието да ползваме много референции и контакти от фирмата майка и да сме белгийска фирма - в България белгийският бизнес е изключително много добре представен, а Белгия дълго време беше чуждестранен инвеститор номер едно в България. Тогава създадохме и българско-белгийския бизнес клуб, от началото аз съм сред учредителите и в управителния съвет. Контактите много ни помогнаха да се утвърдим на пазара на индустриално строителство.
Когато си вършиш работата добре, името започва да се утвърждава, но в началото представяхме на клиентите само постиженията на "Кордеел" по брошурите за Белгия и Европа. 10 години по-късно с 35 референции от чужд и български бизнес вече е съвсем различно.
Към любопитните факти от нашата история трябва да споменем, че премиерът Симеон Сакскобургготски откри нашия първи логистичен център, четири години по-късно Сергей Станишев направи първата копка на друг наш обект - завода за катодна мед в Пирдоп, четири години по-късно Бойко Борисов откри завода за преработка на битови отпадъци във Варна, а президентът Росен Плевнелиев е идвал на 4-5 наши обекта, включително на откриването на "България мол" - явно при всяко правителство сме работили поне по един важен за България обект.

Малко икономическа статистика - обороти, обекти, заети лица?
- Оборотът на цялата група е 489 млн. евро за 2013 г., от които в България е 34 млн. евро. В момента "Кордеел България" наброяваме 320 работници и служители и сме един от важните участници на пазара на промишлено и гражданско строителство. За 15 години сме построили над 35 съвсем различни проекта в цялата страна - склад за 12 хил. палетоместа в София, рафинерията за катодна мед в Пирдоп, завод за падащи платформи в Елин Пелин, фабрика за мъжка конфекция и за автомобилни части в Русе, инсталация за декстроза в Разград, фабрика за полиуретан в Севлиево, склад за 20 хил. палетоместа в Шумен, мебелен магазин в Бургас и не на последно място - най-големия български завод за преработка на битови отпадъци във Варна, и др.
Особена емоционална стойност за нас има и един търговски комплекс с офиси в София - прекрасните "България мол" и "Инфинити тауър" - два знакови за столицата обекта за повече от 140 млн. лв., които изпълнихме съответно за 22 и за 14 месеца.

Каква е специализацията на компанията?
- Специалността на "Кордеел" е промишленото и гражданското строителство – като 75% от общия обем на работите в групата е индустриална инфраструктура. Групата се състои от четири строителни компании - две в Белгия, главният офис е в Темзе до Антверпен, една в Холандия и в България. Ние се специализираме не в определен вид строителство, а в тип строителна фирма - ние сме строител - главен изпълнител, което предполага друг поглед върху пазара. Една фирма - главен изпълнител, трябва да бъде финансово много стабилна, да има ноу-хау за извършваните работи, отлично управление на проектите със собствени специалисти и собствена механизация. Спецификата на главния изпълнител предполага голяма гъвкавост и възможност за работа навсякъде - в момента имаме обекти в Русе, Шумен, Севлиево, Девня, Бургас, Перник, София, Долна Диканя, Пловдив, Варна и Елин Пелин. Основните ни отдели са "Проектиране и Оферти", "Финансов" и "Изпълнение" - най-големият, съставен от екипи с проектов ръководител, технически ръководител, инженери, специалисти, работници. Такъв екип трябва да може да изпълни от начало до край даден проект където и да е. Такава е структурата на компанията майка, така е структуриран бизнесът в Белгия и в Холандия и ние прилагаме това ноу-хау у нас. Убеждаваме се, че това е най-правилната структура. Няма друг начин да строиш много на брой обекти на различни места. В Белгия разстоянията са доста по-малки, пътищата са добри и е нормално работниците да работят на 100 - 200 км с ежедневен транспорт. В България обаче, ако строим в Русе, отиваме с всички необходими екипи, работници, ръководители и живеем там 8-9 месеца до завършване на проекта. Нашите работни обекти са напълно оборудвани с контейнери - истински офиси с видеовръзка и интернет, свързан със сървъра в София и с централата в Белгия.
Имаме изключително голяма група от фирми подизпълнители, с които работим по всякакви видове дейности. Един главен изпълнител изпълнява целия или голяма част от грубия строеж - бетонови работи, арматура, кофраж, зидария, и притежава собствена механизация - 7-8 крана, камиони, валяци, вишки, телехендри, багери, които са типични за промишленото строителство.

Каква е диверсификацията на вашата дейност?
- "Кордеел България" е една от малкото фирми с изключително силно диверсифицирана дейност - ние сме главен изпълнител, предлагаме пълен инженеринг и строим всякакъв вид обекти. Не можеш да строиш само складове - пазарът на нови складове не е толкова голям. Ето защо от самото начало взехме стратегическото решение да извършваме всички видове промишлено и гражданско строителство. Имаме изградени депо за отпадъци, изключително много складове (включително за дълбоко замразяване) - ниски, високи, СК или СБК, фабрики за катодна мед, за полиуретан, за автомобилни части, за прахове за пране, за електроника, за кабели, за хранителни изделия, за падащи платформи, за петролни продукти, търговски комплекси - всичко, което предлага пазарът в България.

Какви са тенденциите в строителния бизнес?
- Освен че сме главен изпълнител за строителство, в България имаме и други реализации - наша собствена инвестиция. Става дума за два такива проекта - в Перник и в Елин Пелин, където закупуваме терена, изработваме проекта, построяваме сградата, въвеждаме я в експлоатация и сключваме договор за наем за 10-15 години с фирмата, която ще го ползва. Това е практика в Белгия и Холандия през последните години. Строителството е нашият същински бизнес, но пазарът налага и друг вид услуги освен чисто строителство. Отминава времето на строителните фирми, които правят само кофраж и наливат бетон. Клиентите искат повече допълнителни услуги, банкови гаранции, дълги срокове за отстраняване на дефекти, личен ангажимент на строителя за целия период. Видели сме този модел в западните държави и той започва да навлиза и в България, поне при западните инвеститори. Те търсят комплексни услуги - пълен инженеринг с гаранция на качеството, като в Белгия дори вече се стига и до договор за поддръжка до 15 години. Ние също имаме поделение в нашата компания, което предлага поддръжка на построените сгради, засега това са само нашите собствени инвестиции - логистичните сгради в Елин Пелин и Перник. Това е съвсем нова услуга, особено когато идва от строителя - главен предприемач, и е нужно време българският пазар да я осмисли.

Какво още строите за себе си в момента?
- В кв. "Враждебна" изграждаме собствена база от две постройки - триетажна офис сграда за "Кордеел България" - 1800 кв.м, и работно хале - 2000 кв.м. Тази инвестиция сме я планирали от 8 години, но ни отне доста време за закупуването на терени, преустройство, обединяване на парцелите, проектиране, акумулиране на средства. Собствената база с всички необходими условия на работа е следващата стъпка към разрастване на бизнеса. Не случайно тя е в източната част на София, повечето наши проекти са на изток от София. Надяваме се да е готова в началото на следващата година и да направим голямо откриване.

Как работите с обществените поръчки?
- Ние сме една от малкото фирми, чиято огромна част от обема работа е от частни обекти. За 15 години имаме една обществена поръчка, в която сме в консорциум. Продължаваме да оферираме умерено на пазара на обществените поръчки, той е много интересен и има огромен дял в България. Ние обаче сме по-силни и по-добре структурирани за частния бизнес.

Основни разлики между българския и белгийския строителен бизнес?
- Високият професионализъм и коректността във взаимоотношенията. В Белгия отношенията инвеститор - главен изпълнител - изпълнител - проектант - консултант са добре регулирани отпреди много години. Виждам, че и в България с всяка изминала година в това отношение ситуацията се подобрява все повече. През годините на социализма обаче строителният сектор е управляван с други механизми, сега се опитваме да го структурираме като на Запад и е нормално това да не стане изведнъж. Засега все още се налага да обясняваме на инвеститори какво е главен изпълнител, какви са неговите функции и т.н.

Какви са вашите планове?
- Планирането на резултатите в строителството е невъзможно - не само в "Кордеел България", но и в другите строителни компании. За нашия бизнес е характерно непрекъснатото офериране и участие в търгове, но шансът да се спечели поръчка не може да бъде планиран, затова се случва в един период да има няколко поръчки, в друг - нито една. След като през 2013 г. сме имали 68 млн. лв. оборот, не можем да планираме колко ще бъде той през следващата година.
Това, което можем да планираме, е със същата амбиция и енергия да продължим да работим във всички сектори на строителството. Вярвам, че пазарът на индустриалното строителство ще продължи да нараства. В България има прекрасни технологии и заводи - например заводът за декстроза в Разград, който завършихме преди година, е по технология, разработена от начало до край от български инженери, а продуктът им е на световно ниво. През последните години промишлеността е във възход. Ще продължаваме да се развиваме на този пазар, да предлагаме услугата "строителство и проектиране до ключ", а реализираното до момента ще ни помага - да покажеш фабриките, които вече си изградил, е най-добрата реклама.