Г-н Згурев, какво мотивира компанията да избере именно Варна за вашата инвестиция и как оценявате инвестиционните възможности и бизнес средата в града?
- Проучванията относно реализацията на търговско-развлекателен и офис комплекс във Варна са правени в периода края на 2006 г. и началото на 2007 г. Търсенето на търговски и офис площи в този период съпоставено с инвестиционните намерения за реализиране на подобни центрове бе по-голямо от предлагането. Варна е най-бързоразвиващият се град (след София) в икономическо отношение както по ръст на българските и на чуждестранните инвестиции, така и по отношение на социалния статус на населението в региона. Всичко това заедно с факта, че Варна двукратно бе определен като "най-добрия за живеене град в България", даде увереност на ръководството на "Варна тауърс" ООД да предприеме реализацията на този проект.

Правили ли сте оценка на покупателната способност на населението и дали тя ще се окаже достатъчна за всички търговски центрове, които предстоят да бъдат открити?
- Оценката на покупателната способност на населението във Варна и региона е извършена на база данни от НСИ и проучването на международната консутантска компания King Sturge – Лондон. Пoкупателната способност на населението е една от най-високите на глава от населението. На базата на това проучване и плътността на населението в града и региона се оказва, че в нормална (извън кризата) ситуация е възможно да функционират три-четири търговски центъра със средна големина около 30-40 хил. кв.м отдаваема търговска площ. При сегашните нива на доходи на населението в региона е нормално на 100 хил. човека да има един търговски център със средна големина.

Как влияе върху процеса на отдаване под наем ситуацията на пазара, свързана с намалените обеми на продажби на наемателите в опериращите към момента търговски центрове?
- Световната икономическа криза и отражението й в България доведе до негативни последици и в търговията на дребно. Намаляването на доходите на населението, затрудненият достъп до потребителски кредити, доведоха и до реален спад на оборота на търговците на дребно, опериращи в съществуващите търговски центрове.
Мениджърският екип на "Варна тауърс" извърши детайлен анализ на пазарната ситуация и след провеждане на неформални разговори с потенциалните наематели синтезира следните проблеми, водещи до неувереност на наемателите при вземане на решение за откриване на обекти в строящите се нови центрове, а именно: нивата на наемите, които се предлагат, не са адекватни на оборотите, които се реализират по време на криза; нивата на завършеност на обектите, предлагани на наемателите, изискват значителни допълнителни инвестиции, които са непосилни за тях; недостатъчни маркетингови мероприятия поради липсата на адекватен бюджет за реклама.
Във връзка с тези проблеми ние разработихме стратегия на привличане на стратегически наематели, базирани на предлагане на най-добри условия, максимално даващи увереност на наемателите за сигурен бизнес с подкрепата на инвеститора, а именно: наем – процент от оборота за първата година, а за следващите години процент от оборота, но не по-малко от определен фиксиран наем за месец, който ще се повишава стъпаловидно до достигане на договорените нормални наемни нива за обекта в рамките на следващите 3 години. По този начин целим поемане на риска от инвеститора съвместно с наемателя за периода на кризата; инвеститорът поема за своя сметка всички довършителни работи на обекта без индивидуалните за визията на обекта детайли, с което наемателят ще бъде и организационно облекчен с разходите си за оборудване на обекта и пряк контрол върху компанията за мениджмънт на комплекса, а така също увеличение на бюджета за маркетинг и реклама.

Какви са бъдещите планове на компанията и обмисляте ли други инвестиции в района на Варна?
- "Варна тауърс" ООД притежава терен от 20 хил. кв.м в близост до търговско-административния комплекс, който в момента се изгражда, където възнамерява да реализира построяването на жилищна зона, проектът на която се разработва в момента. Планира се реализацията да започне в началото на 2011 г.