Увеличение на сделките, съпроводено с умерен оптимизъм, и една стабилна 2015 отчитат в жилищния сегмент. На пазара се таргетират нови луксозни сгради с нова концепция за живеене. Като цяло очакванията са за изключително успешна 2016 година в луксозния сегмент. Призивите са свързани с един устойчив пазар, в който клиентите се чувстват комфортно.

Весела Илиева, управляващ партньор Unique Estates:
Модерните купувачи са новата група клиенти
С около 30% са се повишили сделките спрямо същия период от края на миналата година, съобщи Весела Илиева, управляващ партньор UniqueEstates, която е оптимистично настроена за луксозния сегмент жилищни имоти. Наблюдава се нова група клиенти. На пазара се появи или по-скоро върна новия тип клиенти, които търсят с цел инвестиция за отдаване под наем. Те таргетират нови луксозни сгради с нова концепция на живеене, за да могат успешно да отдават апартаментите си на чужденци. Другата група клиенти са младите модерни хора, които искат практично да разпределят деня си.
Кратко филмче демонстрира концепция, при която инвеститорите са се съобразили с модерния клиент, който не иска да губи времето си и иска паралелно да може да организира работния си ден и личната си грижа за себе си и за семейството си. Представената сграда се намира на околовръстиян път с прекрасна гледка към Витоша срещу резиденция "Бояна" и е първият апартамент хауз, който изцяло отговаря на петзвездно ниво, с голям фитнес на 600 кв.м, изискан лоби бар, с предвидени места за организиране на срещи, изискан ресторант, където може да поканите свои клиенти и може да поръчате своите закуска, обяд, вечеря във вашия апартамент. Очакванията за този проект са, че купувачите ще са хора, които искат да го дават под наем на чужденци и краткосрочно. В него ще може да се наеме апартамент за една, за две  нощувки, за един или три месеца. Очакваната доходност за един апартамент месечно е около 2000 евро. Предлаганите апартаменти са от 110 – 240 кв.м, цените варират от 170 до 300 хил. евро. Очакваните клиенти са българи, също българи, живеещи в чужбина, които искат да направят добра инвестиция. Клиентът в луксозният сегмент е много по-претенциозен, категорична е Весела Илиева. Търсят се неща, които пазарът в момента не предлага. Такъв тип луксозни сгради и апартаменти според Весела Илиева се продават много бързо, защото няма или ако има, това са единични сгради. В бума на строителството в София и в известна степен във Варна бяха изградени много сгради, повечето от които не отговарят на изискванията на клиентите. Търсят се големи апартаменти между 200 и 300 кв.м на една плоча.
Клиентът пътува, все повече се информира, има по-големи изисквания за начина на живот. През 2016 г. от компанията ще тестват клиентите си с няколко нови проекта, до какви ценови нива ще се достигне. Очакванията са свързани със съкращаване на сроковете, свързани с подписване на договорите, ръст на пазара между 5 и 10%. Освен докъде ще стигнат цените, за компанията 2016 ще бъде и тест колко бързо ще успеем да реализираме точно тези проекти. Очакванията са изключително успешна година за луксозния сегмент.
 
Татяна Емилова, мениджър жилищни имоти Colliers International:
Клиентите търсят качество
Умереният оптимизъм при нас е факт и определено отчитаме една стабилна година в жилищните имоти и по-конкретно сегмента среден и висок клас комплекси, който обслужваме, като оживлението е в цялата страна. Стабилна, определено позитивна година, отчете Татяна Емилова, мениджър жилищни имоти ColliersIntarnational. Очакванията за следващата са да е още по-интересна и стабилна година с появата на нови проекти, които могат да удовлетворят това, което липсва на пазара в момента в София.
Профилът на типичния купувач е семеен 1 плюс 1 деца в повечето случаи. Често се наблюдава покупка на първи дом в комплекси, впоследствие необходимост от по-голямо жилище. Качеството на средата, не само на строителството остава водещо, вътрешно и външно пространство, изключително важна остава локацията, наличната инфраструктура, бърз и удобен достъп. Средата стана изключително важна не само от гледна точка на зеленина, пространство, услуги, но и социалната среда. В София са малко кварталите, които биха могли да подсигурят повече зеленина, удобства. Започна да се обръща повече внимание на архитектурата, определено много повече внимание на вътрешния комфорт, на размера на помещенията, достатъчно на брой санитарни и обслужващи помещения, а така също и на външния комфорт на обитаване. Българският софийски потребител също се разви значително. Взехме доста поуки от миналото, потребителят е по умен и разумен в покупките и решенията си.
За разлика от бума на строителството, когато се купуваше всичко, сега се гледа качеството. Клиентите станаха по-запознати и по-информирани, консултират се, интересуват се повече.
Очакванията за 2016 година са свързани с още по-стабилен пазар, стартиране на нови проекти, които създават устойчива среда. Тепърва ще виждаме позитивни трендове на този пазар. Купувачите също очакват, като все по-осезаем е недостигът на готови жилища. Факт е, че се купува на зелено. По наши данни 32% от сделките до края на октомври т.г. са за обекти в процес на строителство, подчерта Татяна Емилова. Все още потребителят предпочита да има готов апартамент/къща или предстоящо завършване на строителството. Факт е, че няма готов качествен продукт, всичко добро на пазара е в процес на строителство, което към този етап не е достатъчно. Цените са стабилни, има ръст в цените, но той е резонен за сегмента и е от порядъка на 5%, смята Емилова. Към  октомври т.г. от компанията отчитат значителен ръст от над 50% при сделките с имоти с три спални в комплекси, съпоставено с цялата изминала година. Над 70% са се увеличили сделките с къщи. Спад се отчита при сделките с две спални.
Като консултантска компания с многогодишен опитColliers Intarnational работи с доказани и утвърдени инвеститори. Целта им е не само да продават, а да консултират и да помагаме на клиентите. Очакванията са за  по-добра 2016.  
 
Георги Павлов, изпълнителен директор "Адрес недвижими имоти":
При ръст в жилищния пазар трябва да се готвим за спада
Пазарът на недвижими имоти може да се раздели на три части – пазар на жилища, на земеделска земя и други, в които влизат всички останали сегменти. Жилищата са с най-голям процент по обем на сделките които се случват – около 70%, всички други се събират около 10%, 20% са сделките със земеделска земя. При жилищата има фундаментално търсене, като причината Георги Павлов определи като изключително проста: защото това е желанието на хората – да живеят. Според него в София, за да има равновесна точка на жилищата, трябват около 12 хил. жилища на година, които в последните години не се достигат. Фундаменталното търсене е в София предвид това, че е единственият град с повищение на населението. Това не означава, че в останалите градове няма нужда от ново жилищно строителство, макар че намалява потреблението. Статистиката показва и драстична разлика в заплащането.
Сега сме в ръст на жилищата, което означава, че трябва да се подготвим за спада, сега трябва да говорим какво ще правим, когато дойде кризата, защото, като дойде, е много късно. Трябва да говорим какво трябва да правим за потребителите, защото да не забравяме, че един устойчив пазар е този, в който клиентите се чувстват комфортно, призова Георги Павлов. Един от важните рискове, който съществува на нашия пазар, е недостигът на жилища и поради тази причина се случват сделките на зелено.
По данни на "Адрес недвижими имоти" във всички големи градове, включително Варна и Бургас, ръстът на цените в сегмента е от 8-10%, което се определя като нормално при големия дефицит на оферти. При издадените разрешителни за строеж ръстът е още по-голям. В Пловдив винаги има много ново строителство в големи проекти, доскоро по-големи от софийските. За 9-те месеца на т.г. в София са издадени 4600 разрешения за жилища. Това според Георги Павлов е недостатъчно. Покупката на зелено означава отпускане на необезпечен кредит на инвеститора. Проста сметка показва, че ако през следващата година в страната се продават приблизително 10 хил. имота на зелено, това означава, че населението ще отпусне около 1 млрд. кредит на инвеститорите. За сравнение – целият кредит на банките за сектор строителство е от порядъка на 3 млрд., като той включва и кредитите за големите инвестиционни имоти, където имотите са за отдаване под наем. Според изпълнителният директор "Адрес недвижими имоти" населението е крупен кредитор на строителството на жилища без да има гаранция за това. Според него трябва да се направи нещо в защита на хората, на клиентите.
 
Давид Давидов, управляващ партньор Garitage Park and Sofia Park Villas:
Разчитаме на добър старт през следващата година
Оптимизмът и очакванията Давид Давидов, управляващ партньор Garitage Park and Sofia Park Villas са свързани и насочени към следващата година със стартирането на новия проект.
Вярваме, че за проект от подобен мащаб върху терен от над 160 дка площ е необходимо многостранен поглед, повече проекти зад гърба на автора на проекта, за да сме сигурни, че продуктът, който ще получим като краен, ще бъде до голяма степен издържан и адекватен в момента, в който го завършим. Проектът ще бъде фазиран, а това допълнително усложнява задачата. Фазите, които започнат да функционират, трябва да работят адекватно и трябва лесно да могат да се добавят новите. Това са комплекс от необходими фактори. Вярваме, че международният опит ще ни помогне да се справим с тази задача. Разчитаме на добър старт през следващата година
 
Румен Величков, регионален търговски директор Lindner Immobilen Management:
За нас е важна създадената среда
Добре завършваме годината и към момента нямаме почти никакви налични имоти за продажба, обобщи Румен Величков, регионален търговски директор Lindner Immobilen Management, известни с построяването на "Бизнес парк София" и "Резиденшъл парк София". Тази година компанията стартира втората фаза на комплекса, която беше продадена в рамките на няколко месеца, а сега стартира обмислянето на трета фаза върху 60- 70 дка, която най-вероятно ще бъде разделена на няколко етапа на строителство, съобщи Румен Величков.
За нас е важна средата, която създаваме, и условията на живот. Архитектурата далеч не е българска, немско-австрийска, студена, оприличават ни на всякакъв тип сгради, но не и на жилищни имоти.  Покриваме качеството, създаваме среда, обобщи Румен Величков.
Наскоро в комплекса е завършен мострен апартамент, който условно е наречен смарт апартамент, който може да бъде управляван през смартфон, лаптоп, таблет, което почти на 90% позволява да бъде управляван почти изцяло дистанционно. Това дава на обитателите спокойствие и сигурност, тъй като по всяко време те имат информация какво се случва в апартамента им. Новите системи дават възможност във всеки момент да бъде преодолян всеки възникващ проблем от гледна точка сградна автоматизация.
 
Красимир Шалев, "Шалев инвестмънт Груп":
2016 г. ще е успешна година за сегмента луксозно жилищно строителство
Поне с четири пъти имаме повишение на реализациите при нашите инвестиционните проекти. Нямаме нищо готово за продажба. Около 80% от проектите в строеж са продадени, което води до криза. 2016 година смятам, че ще бъде успешна година за сегмента луксозно жилищно строителство, защото разликата между средния сегмент, който е до 1000 евро и сегмента между 1300 и 1800 евро е коренно различен. Смятам, че луксозният сегмент специално в София и Варна ще има достатъчно добър пазар през 2016 година – двата региона, в които работим в момента.
Надеждите са свързани с по-добра комуникация с крайния клиент и какво получават като краен продукт.