В търсене на формулата за оцеляване при криза оптималната работа с партньорите на една компания е от съществено значения. В опит да дадат някои от компонентите на тази формула консултантите от "Сортис инвест" подбраха някои полезни съвети.

Заради кризата банките драстично намалиха и почти спряха финансирането за строителство и покупки на недвижими имоти. Невъзможността на купувачите да получат кредит доведе до рязък спад в търсенето на имоти.
След няколкото години на превес на търсенето над предлагането дисбалансът на пазара се преобърна - броят на строящите се и новопостроените имоти надвиши търсенето и малкото съществуващи купувачи добиха възможността да диктуват условията на пазара.
Оттеглянето на чуждестранните инвеститори също оказа влияние, особено върху сектора на ваканционните имоти.

В условията на намаляващо търсене възможните начини за реакция на строителните компании включват:
*Съкращаване на част от персонала, който не може да бъде зает в текущи проекти. Предприемачите следва да подходят много внимателно и да преценят кои са ключовите им специалисти, с които фирмата не трябва да се разделя, за да не загуби конкурентните си позиции в средносрочен план.
*Фокусиране върху основния бизнес на компанията и освобождаване на финансови и управленски ресурси, заети в други несвойствени дейности.
*Поддържане на активна комуникация с кредитните институции, за да не се допусне просрочване на задълженията на фирмата към банки, лизингови дружества и т.н. Натрупването на лоша кредитна история би било значителна пречка за лесното получаване на кредити в бъдеще и за договарянето на изгодни условия по тези кредити.
*Насочване към пазарни ниши, на които фирмата би могла да реализира продажби - например като изпълнител или подизпълнител по инфраструктурни проекти, финансирани от общините или държавата.
*Проучване на възможностите за пренасочване на част от дейността към пазари извън границите на България - например неотдавна неголяма българска строителна фирма, която се занимава и с предприемаческа дейност, се пренасочи към реализацията на проекти в чужбина и започна работа по обекти в Близкия изток.

От друга страна, кризата създава и възможности за фирмите, които благодарение на разумно управление са успели да запазят финансовата си стабилност. Настоящият момент би им позволил придобиването на атрактивни активи на цени, близки до или дори по-ниски от строителната себестойност на обектите, нещо, което доскоро бе немислимо за пазара.
Така например някои от инвеститорите в момента проявяват интерес към придобиването на изградени градски имоти и недовършени инвестиционни проекти в България.

Подробности четете във вестник "Дневник".