- Г-н Бианки, разкажете ни за себе си и за ролята си в Immergas.

- Започнах работа в Immergas преди 12 години и съм участвал в различни дейности, главно в управлението и продажбите. Понастоящем отговарям за редица дъщерни дружества на компанията в България, Турция, Иран, Испания, Нидерландия и Канада.

Алесандро Бианки, мениджър експорт в Immergas

- Бихте ли представили Immergas на нашите читатели?

- Immergas е семейна мултинационална компания, която разработва и популяризира системи в сектора на ОВК (отопление, вентилация, климатизация). Седалището ни все още се намира в Брешело, в провинция Реджо Емилия, където компанията е основана през 1964 г. По-голямата част от оборудването, което разпространяваме в Европа, се произвежда в производствената база в Брешело. Останалата част от оборудването за Европа се произвежда в производствената база в Попрад, Словакия. Имаме още 19 дружества по света, като консолидираният ни оборот е около 500 млн. евро.

- Кажете ни малко повече за историята на Immergas в България?

- В България Immergas оперира като "Амакс Газ". Имаме дълга история, която започна през 1999 г., когато газификацията в България започна интензивното си развитие. "Амакс Газ" се свърза с нас, за да започне да продава нашите газови котли, и от този момент нататък никога не сме се разделяли - това е единственият ни партньор в страната за всички тези години. Споделяме общи ценности, на първо място уважение към нашите партньори, и с тази философия заедно развихме устойчив бизнес през годините. Връзката се засили още повече през 2013 г., когато "Амакс Газ" стана част от нашата група (Immerfin). Заедно с екипа на "Амакс Газ", ръководен от инженер Любомир Хаджийски, преодоляхме много предизвикателства, подкрепяйки професионалистите в бранша. Ще продължим в тази посока и занапред.

- Какво прави България интересен пазар за Immergas?

- Нашите страни имат дългогодишни стабилни отношения. Българските крайни потребители ценят иновативните уреди и устойчивите решения - Immergas е най-добрият израз на това. Ние сме една от водещите марки в страната и се стремим да затвърдим тази позиция през следващите години.

- Енергийният пазар се променя бързо. Как Immergas се позиционира като лидер на този толкова динамичен пазар?

- Нашият сектор преживява особено динамичен период на голяма несигурност, особено от регулаторно естество. За кратко време на пазара навлязоха нови технологии и различните специалисти в нашия сектор се оказаха дезориентирани. Ние се стремим да подкрепяме и да подпомагаме нашата мрежа, като предлагаме специализирани решения.

На стратегическо ниво нашата група реши да възприеме мултиенергиен подход, позволяващ на крайния потребител да избере това, което смята за най-добро решение за своите нужди. В този смисъл хибридните системи, които позволяват използването на различни енергийни източници, играят ключова роля и ние инвестираме в тях от 2010 г. насам. Понастоящем разполагаме с широка гама от уреди, които ни позволяват да бъдем една от най-гъвкавите компании в областта на жилищната и промишлената климатизация.

- Термопомпите са новото голямо предизвикателство. Какви са позициите на Immergas и Amax Gas?

- Когато на пазара навлизат нови приложения, специалистите в сектора трябва първо да бъдат информирани и обучени. Нашата група исторически инвестира голяма част от ресурсите си в обучението на цялата верига в разпространението до краен потребител на нашите уреди, така че тя да е подготвена да предлага високотехнологични и адекватни решения, които отговарят на конкретните изисквания на крайните потребители. Наши специалисти методично обучават техническите експерти на нашите търговски организации и ще продължим да го правим и занапред. Вече разполагаме с изключително усъвършенствана продуктова гама. Нашият отдел за научноизследователска и развойна дейност в централата ни в Брешело беше допълнително подсилен през последните години, за да разработва нови гъвкави, високоефективни и икономически устойчиви решения.

- Според вашето експертно мнение кое е енергийно най-ефективното и устойчиво решение за потребителите?

- На този въпрос няма еднозначен отговор, тъй като в Европа имаме изключително разнообразен жилищен фонд. Вярваме, че професионалистите в сектора, на първо място монтажници и проектанти, са тези, които трябва да проучат най-доброто решение за крайния потребител, с подкрепата на производителите. При избора трябва да се вземат предвид не само енергийната ефективност и устойчивостта, но и икономическият аспект. В общи линии в нови сгради често само термопомпата може да бъде най-доброто решение, но ако става въпрос за съществуваща сграда - това не е така. Вярваме, че хибридът е отлично предложение в тази фаза на енергиен преход, тъй като е икономичен и спестява място, а в сравнение със стария котел икономисва до 90% газ и значително намалява вредните емисии.

- Какви важни законодателни и нормативни актове наблюдавате на пазарите, за които отговаряте, които биха били от значение за България?

– Бих разгледал този въпрос от друга гледна точка, защото има много неща, които могат да се засегнат, и ще е необходимо време, за да се задълбочим. Едно от най-важните неща е това, че на национално и регионално ниво трябва да се работи в пряка връзка с водещите и доказани професионалисти в сектора. Бих подчертал, че резултатът от всички добре обмислени и впоследствие реализирани програми и проекти би бил позитивен по отношение на намаляването на енергийната бедност и околната среда.

- Какви тенденции виждате на пазарите, за които отговаряте, за които българският пазар може да се подготви?

- Въпреки че има насоки от Европейския съюз, всяка страна има своите особености не само на регулаторно ниво, но и свързани с потребителските навици, съществуващия сграден фонд, цената на енергията и покупателната способност на хората. Има много променливи и от моя гледна точка тенденцията на пазара на ОВК в България ще зависи основно от цените на енергията и способността на местните власти да помогнат на населението в такъв момент на несигурност. Българският краен потребител е готов да използва нови решения, но изборът му несъмнено ще бъде съобразен с икономическите ползи.

- В заключение, какво бихте посъветвал строителните компании, архитектите, инсталаторите и директните потребители да вземат под внимание при решения за своята ОВК система, за да си осигурят по-чисто, енергийно ефективно и устойчиво бъдеще?

- На пазара се предлагат много различни технологии за битова климатизация, така че при избора бих посъветвал крайният потребител да разчита на професионалисти в сектора с високи умения, дългогодишен опит и да не се фокусира само върху един енергиен източник. Навлизащите нови технологии винаги са много магнетични за появата на нови играчи. Недоброто им познаване при интегрирането на тези нови технологии в реализирани проекти създава сериозна предпоставка за рискове, възпрепятстващи тяхната еволюция на пазара. Мога само да посъветвам професионалистите в сектора да бъдат в крак с новите технологии и внимателно да преценяват всички фактори. Изискванията от страна на днешните регламенти за енергийна ефективност и опазване на околната среда поставят пред сериозно изпитание проектантите в целите им да създадат адекватно техническо решение за благоприятна, ефективна и икономична система за климатизация. Ето защо не на последно място бих посъветвал тези професионалисти да разчитат на подкрепата от страна на производителя.

Вижте cтaтиятa в бpoй 5/2023 нa cпиcaниe ГPAДЪT в дигитaлeн фopмaт c вгpaдeни ИHTEPAKTИBHИ BPЪЗKИ