- Г-н Бобчев, г-н Горанов, как оценявате развитието на пазара на жилища в България в момента на фона на постпандемичната ситуация?
- След края на пандемията се забелязва наличие на голяма маса свободни парични средства, съсредоточена в населението. Станахме свидетели на увеличаване на броя и размера на депозитите на физически и юридически лица. Същевременно обаче тези свободни средства трябва да бъдат инвестирани, тъй като е налице голям ръст на инфлацията за кратък период от време. Изправени пред избора в какво да инвестират, голяма част от физическите лица счетоха инвестицията в недвижими имоти за много по-надеждна в сравнение с недотам сигурните финансови пазари и инвестиции в криптовалути и други подобни. Ето защо в момента потребителите подхождат относително консервативно по отношение на това в какво ще инвестират и масово се търсят недвижими имоти в световен мащаб.

- Какво търсят клиентите по различни сегменти и как се променя търсенето?
- Уникалният и високотехнологичен модерен жилищен продукт сам по себе си е все по-ключов в настоящата ситуация на предизвикателна инвестиционна среда. В тази връзка можем да посочим и ключoви пapaмeтpи нa нoвoтo пoĸoлeниe жилищни пpoeĸти ĸaтo ycтoйчивocт, блaгoпpиятнa cpeдa нa живoт, пoвeчe фyнĸции и oбщecтвeни зoни, виcoĸ ĸлac мaтepиaли и тexнoлoгии.
Независимо от ценовия сегмент клиентите все повече започват да държат на качествената изработка, енергоспестяващи материали и технологии, които биха обезпечили по-евтината бъдеща експлоатация.

Що се отнася до търсенето, двигател на ръста на инфлацията се явяват ниските лихвени проценти. Ако бъдат увеличени лихвите по ипотечните кредити, ще се коригира неминуемо и ръстът на търсенето. Такъв механизъм прилагат и много от държавите в момента, опитвайки се с корекция на лихвените проценти да ограничат потреблението и съответно ръста на инфлацията. Това важи и за сферта на недвижимите имоти.

- Какви са особеностите на високия клас жилищен продукт?
- В момента може да твърдим, че клиентите станаха свръхвзискателни като профил. Особено купувачите на ексклузивни жилищни продукти, защото те са хора, които пътуват из цял свят, имат богата обща култура и са добре запознати с тенденциите в бранша, използването на нови технологии и услуги за оптимизация, управление и контрол, иновациите в строителството. Клиентите се интересуват както от качеството на влаганите материали, така и от особеностите, свързани с последващата поддръжка на имота и включените допълнителните дейности по неговото менажиране в бъдеще.  

- Кои са основните характеристики на успешния жилищен проект? Имат ли инвеститорите желание за нови проекти?
- Успешният жилищен проект в момента изисква много добро планиране - както концептуално, така и оперативно, свързано със стриктно спазване на строителния график, постоянен контрол на паричния поток и разходите. Наред с това е важен и изборът на надеждни доставчици заради нарушените срокове на доставка и не на последно място - основният проблем пред инвеститорите са покачващите се цени на материалите. При продажби на зелено е важно инвеститорите да балансират покачването на цените на материалите и труда с покачването на цените на имотите, като същевременно не трябва да се забравят пазарните нива за съответния сегмент.
Предизвикателство пред всеки инвеститор в момента е изискването на много от доставчиците за авансиране на между 60% и 70% от стойността на материалите, без да има яснота за срок на доставка и изпълнение. За съжаление не е рядкост забавяне и неспазване на срока на доставка на материалите, което влияе неминуемо както върху планирането и спазването на строителния график, така и върху управлението на финансирането на всеки проект в бранша.

- Вашата прогноза за цените на жилищата през 2023 г.?
- Не очакваме понижение на цените на недвижимите имоти, точно обратното – цените на недвижимите имоти ще се увеличават, но можем да твърдим, че това ще става умерено, с леки темпове. Цените на материалите, които се влагат, и трудът растат. Това неминуемо ще се отрази на цената на крайния продукт. В момента, макар и да се забелязва забавяне в ръста на инфлацията, тя е налична и е много по-висока от лихвите по депозитите. Този фактор ще доведе до запазване на търсенето от страна на клиентите.

Вижте cтaтиятa в бpoй 2/2023 нa cпиcaниe ГPAДЪT в дигитaлeн фopмaт c вгpaдeни ИHTEPAKTИBHИ BPЪЗKИ