Процентът на българите, сключили сделка с ваканционен имот през 2017 г., значително се приближава до дела на клиентите от Русия. Това показва анализ на Green Life Development & Resorts за годината. Според данните на компанията българските купувачи вече представляват 35% от сделките, а делът на руските граждани е 36%.

"Местният пазар вече е устойчив, а не временно активизиран за сметка на руския. Покупката на имот на морето привлича домакинства със средни към високи доходи, за които покупката на жилище от типа "втори дом" е въпрос на социален и обществен статус", коментира Теофил Петров, изпълнителен директор на компанията.

Кои са българските купувачи

Клиентите от България са представители на две основни групи. Купувачите в Созопол са предимно семейства с деца, които търсят класически ваканционни имоти заради комфорта и удобството да отсядат в собствен дом на морето.

"У нас традиционно покупката на имот се приема като символ на просперитет, но вече ставаме свидетели и на изграждането на българска култура за инвестиции във ваканционни имоти", посочва Екатерина Желяпова, търговски директор в Green Life Development. През 2017 г. наблюдаваме леко покачване на средните бюджети за покупка и те са между 55 000 и 60 000 евро, добави тя.

Другият тип родни купувачи са българи, живеещи в чужбина. Те избират крайморски градове като Поморие, където могат да използват имота си целогодишно. Клиентите там обикновено са по-възрастни и купуват единствено за собствено ползване, съчетавайки морската почивка с посещението на балнеологични центрове.

"Това са хора, които са работили по над 15 години в различни европейски страни и търсят сигурно вложение на спестените средства с възможността да се установят трайно след време", уточни Желяпова.

Какво се случва с руските клиенти

През настоящата година рублата запазва стабилни нива и нови спадове не се очакват. Това дава допълнително спокойствие и увереност на руските клиенти, при които притесненията около геополитическата обстановка вече са почти изчезнали.

"Няма особено изменение в профила на руските купувачи. Основно търсят имоти с цел лично ползване, а не отдаване под наем. Има и клиенти, които планират покупката на втори дом в чужбина заради намеренията си трайно да напуснат страната. В тези случаи се насочват към жилища от градски тип, но разбира се с добри условия за морска почивка", допълва Желяпова.

След събитията в Турция основни конкуренти на България в сектора на ваканционните имоти са Кипър и Испания, където средата и характеристиките на предлаганите имоти са сходни. Там обаче цените са значително по-високи. Германия също се намесва на пазара, като успява да се позиционира към руските клиенти с предложения за инвестиция в градски жилища.

"България е първи избор за голяма част от купувачите от Русия, защото предлага комбинация между висок клас имоти, много добра и гостоприемна среда, културно и историческо сходство и висок стандарт на живот при добри доходи. Не трябва да подценяваме местоположението, защото при непостоянното обитаване времето и средствата за пътуване също са част от калкулацията, както и разходите за поддръжка на жилищата, които у нас са на рекордни за Европа ниски нива", казва Теофил Петров.

Новите купувачи

На българския пазар на ваканционни имоти се появява и нов тип клиенти – от Израел. През 2017 г. делът им е малко над 10% и така те се нареждат на трето място сред купувачите на имоти тип "втори дом". По данни на Министерството на туризма за първите 7 месеца на т.г. туристите от Израел са се увеличили с 10% спрямо същия период на 2016 г. Именно интересът към България като туристическа дестинация провокира активността им на пазара на ваканционни имоти.

"След няколко посещения на Българското Черноморие част от тях сключват сделка и от туристи се превръщат в купувачи. Израел и България имат традиционно добри отношения, градени през годините и това дава положително отражение върху туризма и пазара на ваканционни имоти", поясни Екатерина Желяпова.

Цените

Въпреки стабилното търсене и покупките "на зелено", цените на ваканционните имоти се задържат на нивата от 2016 г., посочват от Green Life Developments & Resorts. През този сезон цените на апартаментите с една спалня в Созопол варират между 40 000 и 55 000 евро, а в Поморие - между 30 000 и 40 000 евро. По-голяма част от сделките са с цел лично ползване. По-малко са клиентите, решили да отдават имота си под наем, съчетавайки лятната почивка в собствено жилище с възможността за доходност от направените вложения.