- Г-н Тодоров, какви новости ще можем да видим по време на АТЕСТ Експо?

- Ние сме много щастливи, че на първото издание на АТЕСТ Експо в София ще бъдат показани най-новите модели строителна, минна и горска техника от водещите световни производители. Посетителите ще видят премиери на интригуващи иновации като изцяло електрически багери, каквито до сега не са показвани в България. Ще има демонстрация на управление на челен товарач през смартфон. Ще бъдат изложени от компактни бетонпомпи и сонди до огромни самосвали, багери и булдозери със собствена маса от 100 тона.

Голяма част от техниката е с новите двигатели Stage V и отговаря на най-строгите екологични изисквания. Машините са с много ниски вредни емисии и в тях са интегрирани и смарт решения, които контролират мощността на двигателите и ги предпазват от претоварване.

Освен това мога да уверя посетителите, че ще имат възможност да се докоснат до модели, които са без аналог в своя клас като мобилен кран с 50-метрова стрела, съчленени самосвали и багери и супер ефективни трошачки за пътното строителство и минната индустрия.

Разбира се, клиентите ще видят налични машини, които могат да закупят и по време на АТЕСТ Експо. Ще могат да се възползват и от удобни лизингови схеми, при някои от които годишната лихва започва от 0%, срокът на лизинга е от 4 години, а самоучастието е от само 10% от стойността на техниката. Ще могат да сключат и промоционален Застрахователен продукт, създаден специално за строителни и земекопни машини.

Благодарение на присъствието на топ моделите, представени от членовете на нашата асоциация, АТЕСТ Експо ще бъде своеобразен български еквивалент на BAUMA. Ето защо аз съм уверен, че изложението ще привлече вниманието не само на професионалистите от строителния, минния и горския сектор, но и на хората, които се интересуват от индустриална техника.

- Каква беше 2021 година за членовете на АТЕСТ?

- Въпреки, че изминалата година беше изпълнена с предизвикателства, нашите членове отчитат ръст на оборота, който при различните компании варира от 25-30% до 70% в сравнение с 2020 г. Те отчитат и повишение на продажбите на строителна, минна и горска техника, което варира от 40% до 70% като през годината бяха продадени повече от 600 машини.

- На какво се дължат добрите резултати?

- Добрите резултати при продажбите на различни типове машини се дължат на няколко фактора. При жилищното строителство това е бумът на новите сгради, който е най-значителният от 2008 година насам. При инфраструктурното двигателите са големите проекти, финансирани от Европейския съюз и държавния бюджет като строителство на пътища, ВиК мрежи, пътното поддържане и така нататък. При минната и горската техника основна движеща сила е модернизацията на секторите с цел да отговорят на съвременните изисквания.

Тук трябва да отбележим още един важен фактор. Все повече предприемачи разбират, че за качествено изпълнение на проектите, независимо в коя сфера, е необходима и добра техника. Затова и компаниите в строителния, минния и горския сектор инвестират в модерни машини, с които повишават своята ефективност. Именно такива машини ще бъдат изложени и по време на АТЕСТ Експо.

- Кои са основните проблеми пред сектора?

- Бих разделил проблемите на три групи – предизвикани от Ковид 19, ситуацията в Украйна и състоянието на образователната система в България. Пандемията се отрази на нашия бранш като наруши линиите на доставки. Не само, че транспортните коридори бяха прекъснати, но и бяха затворени заводи за резервни части и електронни компоненти за машините. Поради това се наложи удължаване на сроковете на доставка дори и за средата на 2023 година. Така се стига и до необходимост от промяна на правната рамка на сключване на сделки, която следва да предвижда възможности за индексация на цени и промяна на срокове, без това да води до непосилни неустойки.

Втората група рискове са свързани с инфлацията и покачващите се цени на горивата, смазочните материали и електроенергията. За нас това представлява риск за бизнеса, тъй като влияе върху поведението на клиентите и плановете им за покупка на дълготрайни материални активи.

Третият тип проблеми са свързани с невъзможността на образователната ни система да осигурява подготвени оператори на строителни, минни и горски машини. За съжаление системата на професионално образование в България изостава от развитието на техниката – внедряват се все повече смарт системи, машините могат да се управляват дистанционно, използват се асистиращи механизми като различни сензори, GPS навигация и така нататък. Ето защо е необходимо операторите да преминават специална подготовка, надхвърляща сегашното ниво на обучение.

- Според вас какви са стъпките за решаване на тези проблеми?

- Нашите членове са водещите търговци на техника за строителния, минния и горския сектор с над 20-годишен опит. В този смисъл те притежават огромна експертиза за решаване на проблемите. Ние сме готови да бъдем партньори на институциите за тяхното решаване и сме подготвили предложения за ефективни мерки.

По отношение на нарушената верига на доставки апелираме за подобряване на работата на институциите и ускоряване на регистрацията на строителни и индустриални машини. Това може да стане чрез дигитализация на голяма част от етапите и намаляване или напълно премахване на дублиращи се идентични дейности. Работата на институциите би била съществено подобрена и ако се прецизира съдържателната част на публикуваната статистическа информация за регистрираните строителни машини в България.

Във връзка с инфлацията призоваваме правителството да приеме спешно пакет от антинфлационни мерки и предложения от Камарата на строителите в България (КСБ) механизъм в Закона за обществените поръчки за индексация на вече сключени договори. В случай, че не бъде въведена възможност за индексация на договорите, под риск би било поставено изпълнението на плановете за развитие на строителния, минния и добивния сектори в България. Освен това, е възможно да се стигне до забавяне на изпълнението както на вече започнати строителни обекти, така и на инвестиционната програма на правителството.

Що се отнася до дефицита на подготвени кадри, според нас той може да бъде преодолян чрез създаване на условия за подобряване сътрудничеството между Министерство на образованието, КСБ и доставчиците на машини при подготовката на механизатори и водачи. Това би могло да стане чрез осъвременяване на програмите за обучение и на материалната база в професионалните гимназии.

- Как очаквате да се развие секторът през следващата година?

- Ние сме оптимисти за 2022 година като очакваме ръст от 5-10% на продажбите на машини за строителството, пътната поддръжка и добивната индустрия. Тази прогноза е базирана на няколко фактора. Първият е очакването да продължи ръстът на общото и инфраструктурното строителство. В областта на сградното строителство се очаква не само завършването на вече започнати обекти, но и откриването на нови, тъй като търсенето на жилища, особено в големите градове продължава. По отношение на инфраструктурното строителство очакваме реализация на редица проекти, анонсирани от правителството.

Очаква се ръст и на продажбите на горска и минна техника и инвентар. Все повече български компании модернизират техниката, с която оперират. Очаква се този процес да продължи, движен от европейските програми, благоприятната конюнктура в сектора, покачването на цените. Тази модернизация е свързана не само с покупката на теглителна техника, но и на прикачен инвентар за нея.

- Какви са приоритетите на АТЕСТ за 2022 година?

- Като най-представителното сдружение на търговците на техника за строителството, горската, минната и добивната индустрия с над 80% от продажбите на нова механизация в България, ние имаме важна роля за развитието на българската икономика и за подобряване на бизнес средата в България. Това е принцип, който е заложен при създаването на АТЕСТ и, който следваме неотклонно през последните години.

Ето защо през 2022 година ще продължим да работим за изграждане на партньорски отношения с институциите. За нас много важна е и синергията с важни за бизнеса на нашите членове браншови организации като КСБ. Приоритет за АТЕСТ ще бъде и утвърждаването на лоялната конкуренция между участниците на пазара, от което ще спечелят всички – вносителите на едра техника, техните клиенти и не на последно място държавата.

Ще продължим и да осигуряваме достъп на българските строители до модерна техника, която да замени остарелия машинен парк. Нашите членове са се доказали като коректен и диалогичен партньор, който реагира гъвкаво и отговорно на нуждите на клиентите и подпомага ръста на техния бизнес като им осигурява достъп до най-новите машини при условия, съобразени с особеностите на българския пазар.