- Може ли да ни разкажете повече за вашата инвестиционна дейност, предпочитани сектори и модели за инвестиции?

- Инвестираме в парцели за жилищно строителство в градска среда, само в градовете София и Варна. Парцели, които не е необходимо да са в най-предпочитаните локации, защото ние знаем как “да създаваме локация”. Правили сме го многократно както за нас, така и за наши клиенти, които ни възлагат маркетинг и продажби на техни обекти.

Важно е също така терените да са достатъчно големи, за да можем да развием няколко етапа на строителство, тоест поредица от няколко сгради. Инвестициите в “създаване на локация” са огромни и се отплащат само когато имаш достатъчно количество бъдещи проекти в съответната зона.

- Каква е същността на извършваната от вас строително-инвестиционна дейност?

- Ние не сме строители, а по-скоро възложители. Имаме добър инженерен екип, чрез който превъзлагаме всеки отделен строителен процес. Избягваме да работим с “генерални изпълнители”, а по-скоро за всеки различен етап избираме най-добрия нишов изпълнител. В рамките на шегата ще кажа, че дори и посредниците не харесваме посредници. Този процес е по-тежък за опериране, но ни дава повече контрол и по-добро ценово предимство.

- Разкажете ни за процеса на директно изкупуване на имоти от техните собственици, което е нова практика за Европа?

- В България сме първите, които внедрихме тази услуга, може би и в Европа. Това е една сравнително обикновена идея, която обаче е изключително трудна за реализация. Поради ред причини, но основно заради липсата на реална и структурирана информация за цените на имотите. Неописуемо трудно е да отговаряш на десетки запитвания ежедневно и да им даваш писмена оферта за покупка, след като нямаш прозрачност например в това конкретно каре от блокове кога последно се е продал имот и за колко. Въпреки трудностите ние успяхме да създадем такъв истински работещ продукт.

През последните 4 години ежемесечно купуваме десетки имоти директно от техните собственици, като им спестяваме стреса по традиционната продажба. Злите езици говорят, че изкупуваме “на безценица”. Реалистите знаят, че в XXI век хората не живеят в пещери и никой не би си продал имота на безценица. Атестация за това са хилядите доволни клиенти, които имаме, и постоянните отзиви/ревюта, които получаваме.

Тази услуга в никакъв случай не е задължаваща или ангажираща. Напълно безплатно клиентът получава офертата и след това всеки сам може да прецени дали го устройва. Така няма нужда от предразсъдъци, гадаене или предполагане. В България сме много добри по съчиняването на истории, без реално да сме имали директен контакт с нещо.

Тази услуга е много аналогична с това, което правят автомобилните дилърства/представителства. Те ти предлагат да ти изкупят автомобила, за да не се занимаваш с процеса по продажбата. Всеки знае, че т.нар. изкупуване идва на една идея по-ниска цена от това, което ти сам можеш да постигнеш в "мобиле.бг" или на "Горубляне". Въпреки това има огромна група клиенти, които предпочитат удобството и бързината. Естествено има и друга група клиенти, които просто вземат оферта, която да им помогне като база, върху която да стъпят след това в традиционната си продажба. В това няма нищо лошо.

- Какво е мястото на лайфстайл тенденциите и ролята на по-добрата среда за обитаване по отношение на жилищния продукт?

- Прекрасен въпрос. Това според мен е бъдещето на продажбата на жилищен продукт в България. Българите все повече купуват не от крайна нужда и липса на място, където да живеят. На практика 8 от 10 купуват заради вярата в това, че купуват по-добър живот, по-съвременен, по-нов, с повече слънце, повече сигурност, повече пространство, повече щастие. Което обобщава по-добър лайфстайл. Социалните мрежи предизвикват това като потребност в нас. "Инстаграм" например е може би един от най-големите провокатори.

Това между другото е случаят и с почти всички западни държави. Следващите години целият свят ще бъде подложен на демографски срив с изключение на Индия и Африка. И на практика съвсем други стават мотивите за покупка.

Ще дам една аналогия с iPhone на Apple, защото има доста прилики, макар и да е в съвсем друг сегмент. Никой не купува iPhone, защото страда от липса на телефон. Също така не е и заради пикселите на камерата или пък гигабайтите. Huawei например предлагат телефони с много повече технически предимства за много по-ниска цена. Но те не са добри в това да създават добър брандинг, добра концепция, добра опаковка и добро клиентско преживяване. Затова и никога няма да имат толкова добър бизнес, колкото на Apple. От този синдром тепърва предстои да страдат и повечето инвеститори, които бълват РЗП от наглед хубави апартаменти, но не разбират, че клиентите вече не купуват параметри.

- Вашите прогнози и очаквания за развитие сектора на недвижими имоти и инвестиции в кратък и средносрочен план?

- България е много устойчив пазар на недвижими имоти. Видяхме го през 2010 и 2011 година - най-дълбоката световна финансова криза след Голямата депресия и въпреки това в България се реализираха по 200 000 сделки с имоти на година. Ние сме облагодетелствани, че работим на пазар, в който дори и в най-лошите моменти има достатъчно бизнес за хората, които са подготвени - независимо дали това са инвеститори, строители или агенции за недвижими имоти. Ако се фокусираме повече върху това да изградим адекватна подготовка, експертиза и най-вече конкурентни предимства, отколкото да мерим тайминга на пазара, няма какво да се притесняваме.

Вижте повече на:

https://home2u.bg/

https://www.teritoria.bg/

Вижте cтaтиятa в бpoй 5/2023 нa cпиcaниe ГPAДЪT в дигитaлeн фopмaт c вгpaдeни ИHTEPAKTИBHИ BPЪЗKИ